和城市谈恋爱的正确姿势

中国社评网    发布日期:2020/12/25 14:32:35    浏览131次

2002年,应南通市长的邀请,中国城市规划界的泰斗吴良镛来到南通,参加博物苑规划和设计。

老人家第一次来南通,在城市里转了一圈后发现,这里在近百年以前就神奇地完成了城市近代化。背后的推手不是政府,不是洋人,而是一个企业家——大清状元张謇:

1895年,创办大生纱厂;

1901年,创办“城投公司”通海垦牧公司,进行农田水利建设;

1905年,修建了国内最早的省级公路;

1902年之后12年,自筹兴办师范、商学院与医学院、修建图书馆。

张老板连长三角一体化都已经想到了。1904年自掏腰包建设天生港, 开通通申线接轨上海。他还更大胆地建议陇海路应通向南通,具体路线是宿迁、淮阴、淮安、盐城、南通、祟明。直至今日,这条路线还躺在江苏省的规划中。

如果这个思路被采纳,南通人民的腰杆早就直起来了。一百年后,苏南人的优秀代表吴良镛也服气了,他感慨地说:

南通堪称中国近代第一城。

即便这样,南通作为近代化的城市底蕴仍在。纺织业之后,南通有了年产值八千亿的建筑业,有远见的开发商,也盯上了这座城市。

2017年,来自深圳的卓越集团决定在长三角搞个大新闻。除了大本营深圳,他们也想在长三角地区有所作为。那年,苏州、杭州、合肥等热门城市一个劲出现地王,把环沪的城市研究了一圈,他们把眼光瞄向了同行很少关注的南通。

不只是注意到了南通的近代化工业基因,看到了南通省内第四的经济实力,对这个城市的研究,卓越是下了苦功夫的。

卓越集团的客研团队,跑遍了南通大大小小的酒店、餐馆,吃了南通的各色美食,然后得出了一个研究结论:

南通人民喜欢圆形的桌子

好好的客户研究,硬是被他们搞成了舌尖上的南通。

但幸运的是,他们不是开玩笑,南通人喜欢热闹的性格,后来被他们运用到了产品中。2017年8月和10月,卓越连续拍下通州区银河新区两块地,正式进入南通。

这就是现在的卓越悦宸,从这个项目开始,卓越坚持建造开放式厨房,即使是90平米的小户型,他们也要开辟出足够的空间:

一定要能够放得下一张六人餐桌。

他们想让南通人民拥有足够的公共空间,连接餐桌与厨房,让大家回归家庭。这是他们对南通人的理解。

卓越悦宸大卖之后,卓越愈发意识到南通的价值。那个在南通走街串巷吃美食的客研团队,有了更多逛吃逛吃的任务。

这次,客研团队又发现,南通人喜欢飘窗。很多人都喜欢飘窗,但卓越的团队比别人更细心了一点点:

他们在淋浴间里增加了飘窗设计。

卓越设计了飘窗,铺上软垫,就是为了让老人在洗浴时,偶尔可以坐下来休息。如果看一下南通的人口结构就会明白,这是一个人口老龄化程度很高的城市。

看一个人对另外一个人的喜欢程度,就是看他是否足够温柔细心。

就这样,在四年的时间里,卓越在南通打造了14个项目,几乎每个季度都有一个新盘入市。

2019年,他们成了南通第四大房企。2020年前11个月,他们是南通销售额第五,流量金额第五,仅悦宸、华宸两个项目就卖了40多个亿。

这个周末,卓越在高铁新城板块的华耀时代也要开盘了。

很多时候,他们更像是在推销南通这座城市。

今年,南通人民期盼了几十年的好消息终于来了:

7月沪苏通铁路开通。

接下来,盐通高铁也即将开通。岁月是把整容刀,终于,南通可以打通经脉,放眼看全国了。

在卓越之前,有不少同行更早地进入南通,其中一家,在进入南通的十年时间里,一共打造了四个项目。当南通即将开通高铁的消息传来后,很多人都后悔了。

自从走出深圳后,十几年下来,卓越也不过布局了36个城市。但每到一处,他们都像在南通这样小心负责。

南通让他们在长三角站稳了脚跟,后来,他们又进入了嘉兴、南京、成都、苏州,同样的充分调研之后,同样的潜心深耕。在南京,卓越只深耕江北,今年不出意外的话,他们会是江北区域销售额、成交面积、成交套数三冠王。

在嘉兴,三年的时间里,他们也进入了流量金额前五名。

开拓新市场,就和谈恋爱一样,既需要理性,也需要耐心。用卓越的话说,这叫提升战略浓度。有句话怎么说来着:

人这一生,最怕的是辜负,最难的是深情。

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