原创 格蓝轩 格蓝轩科技
老钱带来一笔大业务。
老钱五十岁不到的样子，因为经常锻炼，所以看上去还是很年轻。他和孙环宇都是暖通行业的老板，同时是很好的朋友。
暖通是一个涉及领域很广的行业，即便同属暖通行业，每个企业的侧重点也是不同的。
孙环宇的格蓝轩科技，虽然规模不算特别大，但在行业内也算是精英企业，在整体方案设计、单点、难点处理方面，颇有过人之处。
因此，当老钱刚一接触到华为的这个施工改造工程时，他第一时间联络了孙环宇。
01
华为这个项目粗看不难。这是个科技园的食堂改造项目。项目施工的内容是送风补风、排烟系统以及空调系统。
只是简单的内容放在平均层高4.5m，总面积超过8500㎡，需同时可满足4000名员工就餐的大环境要求下就不同了。
这是一个典型的工装项目，在孙环宇的眼中，按照华为的要求，即便是经验丰富的专业公司，恐怕也未必吃得下来。
老钱就是主做家装领域的，面对这么个工装难题找到孙环宇，也是因为担心自己的实力。
“这个华为科技园的项目，从体量上来说还是不小的，我知道你们服务过三四个华为项目了，所以第一时间便来找你。”老钱说。
“你这手是要伸到工装领域了。”孙环宇笑着说。
工装和家装看似接近，其实有很大的不同。
比如，家装几乎没有什么需要垫资的，但工装需要的垫资额度通常不小，而且项目越大，要求的垫资能力也是越大。
再比如，家装对设计的系统性要求其实不大，毕竟难度小。即便设计上有些不妥，通常在临场施工中也能即时更正。
但工装不同，尤其是暖通行业，设计上的一点错误，往往是涉及到前后许多问题，甚至涉及整体项目的其他部分的正常运转。所以说，暖通的设计错误，有可能是灾难性的。
孙环宇简单了解了这个项目，它还有一个难点：这是个改造项目，建筑内原有的管路、线路甚至消防系统错综复杂，却不能整体拆除，所以设计安装的难度无形中增大了数倍。
“所以需要我们联手。你们的能力和我们的资源。”老钱笑着说。“必须的。”无论如何，作为同行，老钱能第一时间想到格蓝轩，孙环宇还是心存感激的。
只是这次他心中总是觉得有些奇怪。
华为的此类工程，通常会由深装总集团向外分包，这点孙环宇很清楚。但一般也都会分包到各地工装经验丰富的大体量企业。
只是此次不同，承包专业分包的是一家以家装见长的公司。正因如此，老钱才会最先争取到这个项目的竞标资格，他和承接此次工程的企业有十多年的合作经历。
对于绝大多数企业来说，华为集团，绝对是高高在上的巨人。对于格蓝轩科技来说，自然也是如此。因此，人家华为怎么做，肯定也轮不到我们说三道四。
孙环宇这样想着：其实这样更好，如果是大量的家装企业参与，格蓝轩的技术优势，会被两倍三倍的放大。孙环宇甚至觉得，这个项目已经非我莫属了。
02
实际进程与孙环宇的设想，似乎也大致无二。当格蓝轩拿出精心准备的破题方案时，他们在招标方的眼中明显看到了满意和赞许。
这个方案的大致难点在于：
第一、当员工集中就餐时，若是夏季，空调系统需要在30分钟内将就餐区温度维持在25℃（±1℃）；若是冬季，空调系统则需要在同等时间内将就餐区温度维持在18℃（±1℃）。
而且，在设计中不仅要保证单平米冷负荷到达使用要求，还需要通过分区控制、风机盘管增加电动阀门，来起到节能降低运行费的作用。
第二、通风系统的设计，需要保证换气次数到达12次/h，补风设备最大风量为25600m³/h，排风设备最大风量为24000m³/h。最大通风管路尺寸2500*1000mm。这是一个非常高标的要求，而通常标准只有6-8次/h，一般最高也不会超过10次/h。
第三、就是前面所说的，整个项目并非重建，而是改造。
原有的通风、上下水、空调及消防管路和强弱电线缆，都错综复杂的分布于吊顶之上，将吊顶空间挤占得满满的。
所以首先要梳理清楚原有线路，然后哪些搁置哪些利用这些都是难点。但最难的是最终的安装，安装空间非常狭小，最小处安装误差不能＞2mm。
“不知道这些数据对大家来说是否空洞。”大刘是格蓝轩科技本次项目的负责人：“通风系统要考虑的是补风、排风和排烟时的风量，室内各个区域的面积、人员的数量、吊顶的高度、风压的阻力以及通风换气要求等等因素，都必须考虑进去。
为了最大限度降低风管系统的阻力，因此，在安装中，我们不会采用90°的直角安装，而是完全使用45°角的管件安装。结合到项目本身是改建方案，这种操作还需要完全避开原有的管路、线路。
因此，项目的设计方案，大部分都不会在格蓝轩科技的办公室内完成，而是通过设计人员，在大量的现场测绘基础上，进行现场设计。管路的走向、规格，风阻、风量的计算以及最终的设备选择，都是基于现场的设计工作。
“这是我们的优势，我们有大量的案例可以证明这一优势，甚至包括华为集团曾经的项目案例。”大刘最后说道。
“一切顺利。”老钱跑了一身汗：“对方对我们的方案非常满意。尤其是我们提出的技术细节，是绝大多数竞标企业都未提及的，所以对方对每个技术细节都抠得很细，很多我都说不明白了。”老钱笑着说：“不自己弄一次还真不知道，工装和家装的区别竟然这么大。
“都搞定了？”孙环宇还有些犹豫，“万一别人采取先拿项目后增项的办法怎么办？”家装行业，这是人人都会的方式。先用个低价把项目拿下，然后不断增项，从而使总价不断抬高。
“应该不会吧，对方跟我也是老交情了，你多虑了。”老钱说到：“都和对方约好了，下周一在他们公司的大堂见面，要是没什么问题，就直接签约了。”
03
周一下午
对方装饰公司的大堂。
老钱在一杯杯地喝水，同时把整个大堂不知用脚丈量了多少遍。时间约在下午一点，现在已经是下午三点多了。
对方的前台非常有礼貌的一遍遍往杯中加水，并恳请他们在多等一会儿：“几位领导有事耽误了，马上就回来了。”
下午三点半
老钱的手机铃声终于响了，看到企盼已久的号码，他对孙环宇笑道：“终于来了。”
“钱总吗？”对方的声音响起。
“是我，你们在哪儿？我们已经等了两个半小时了。”老钱道。
“非常抱歉，钱总。今年的整个市场压力很大，竞标的不少企业都更改了价格。最终我们选定了一家，已经签约了。让你们空跑了一趟，真的抱歉，改日我做东，请你们团队一起，我表示下歉意。”
“那就不必了。”老钱茫然道…
“你来看看对方这个方案怎么样？”两天后，老钱满脸遗憾的坐在孙环宇的对面。
“我看了一遍。”孙环宇道：“这里面缺的东西太多了。方案明显缺乏整体性，关键是对于利旧安装这一部分，完全没有预算和方案。”
“我说呢，对方比我们总价低了几万元。”老钱道。
孙环宇：“不会吧，就差几万？这不像华为的风格啊。”
老钱：“我也不知道，我去找他们方总谈了，即使不用我也不能这么忽悠我啊。结果方总说，这事是他们一位新上任的副总负责，这位副总正因为带着华为的单子来投效的，所以方总给了他这个项目的全权，以至于后面他也是没法子。要依方总，肯定就是我们的。所以他才把对方的方案给我看。”
孙环宇：“原来如此。那你还是把我的意见转给他们吧。这单子不做了，不过买卖不成仁义在，暖通不比别的，它牵扯着前后的装修工程，开始考虑不清，回头返工那涉及的范围就大了。”
方总大概有近六十岁了，头发有些花白，但五官轮廓清晰有型，乍看上去很像一位资深的老演员，儒雅随和。“孙总，这件事我真的非常抱歉。”
在方总的再三邀请之下，几个人终于坐在了一起：“我说当时老钱信心满满，原来是直接请到了格蓝轩合作。”
方总道：“我问过不少行业内的人，格蓝轩的认真务实是有口皆碑的。老实说，这件事我们有点小家子气了，可是别人带着项目加盟，还请孙总、钱总体谅我的难处。”
孙环宇：“方总客气了，这也都是正常的。”
方总：“前两天老钱把孙总的叮嘱带过来了，我们那位新来的副总心里也有些打鼓。但是既然定了，我们公司哪怕再如何，也要把这件事完成，而且必须是做好。
不过我估计，若按孙总的要求，我们这次怕是要超支不少，但即便如此，也只能认了，还望孙总海涵。”
孙环宇：“方总太客气了，我这也只是一家之言。就是给您提个醒。”
04
方总：“做事先做人。孙总这是给我上了一课。不瞒孙总说，其实这里还有华为的另一个项目，是华为科研办事处的项目：四千平米的办公加试验场所，需要送风补分，排烟空调等等。”
“哦？”这话倒让孙环宇和老钱都大感意外。原本以为只是正常的致歉、交友会晤，没想到又跑出一个华为的项目。孙环宇看着眼前的方总，他在猜测这位方总的真实意图。
“说起来汗颜，”方总道：“孙总带来的话，让我们那位副总心里也是打鼓。这个项目别看体量比前面的小，但重要程度却高得多。
这回是由朝阳区政府牵头，要求在一个半月之内，依次完成装修、机电、暖通、电路、水路等所有工作。真正留给暖通的时间，也就十天左右，要完成近80台风机盘管的吊装、连管、打压试水、试运行调试等所有工作，才能保证前后其他工序的顺利实施。”
“所以今天老哥一是来请求二位的原谅，第二也是来求援搬兵的。这个项目的费用一切从优，关键是孙总、钱总有没有把握，在短短的十天之中，一次性过关？”
“对了，还忘了一个重要的点，”方总尴尬地笑了笑：“试验区是用来研发芯片的，所以需要长期稳定地制冷，而且服务器的机房也需要常年低温恒定。这些本来还好，但问题是整个大楼外墙都没有安置制冷主机的位置，这个还需要你们提前考虑进去……”
“这到底是好事还是坏事？”离开后，老钱迫不及待地询问孙环宇。
“当然是好事，不过具体还要现场勘查后才知道。虽然体量略小，但利润不差，而且有政府监督的背书，会是个非常好的案例。”
05
五十天后的庆功宴。
“辛苦了。”方总端着一杯酒走了过来，“老实说，这次项目期间，我真是一个好觉都没睡过，天天捏着一把汗。我们原本发力都是在家装项目，这么重要的工装项目，实在是心里没底，尤其是暖通方面，区别太大，专业性也太强了。”
“幸亏我们找到一个好的合作伙伴。”方总接着说：“的的确确让我们叹为观止，也学到了东西。”
“室外没有安装制冷主机的位置，就在室内增加一个空调机房，然后再用两台40000m³/h风量的补风机解决空气流通问题，这个太有创意了。”
“这么大的空间，一米一米地确定通风管路的位置，最后安装时，竟然完全不影响吊顶施工，就这么一项改变，总施工周期足足节约了五六天的时间，实在了不起。”
华为，目前绝对是民族企业的一面旗帜。与这样的企业合作，让孙环宇心中着实觉得与有荣焉。
孙环宇捏着手指头数数，这已是格蓝轩科技与华为的第三次合作了。毫无疑问，这一次给各方的印象绝对是最为深刻的。
这一次的合作，从开始谈单，到后来丢单，之后又峰回路转，最终成就了一个小小的奇迹。这大概就叫做“塞翁失马，焉知非福”了吧。
此时正是华灯初放，一幢幢高楼的窗格中，灯光正迅速地亮起。孙环宇一边想着，一边将自己融入汹涌的下班人潮中，最终，也化作了某个窗格中的一点亮光...
